Marketing de influência e geração Z

Os impactos na performance de marcas de moda

Resumo

Este trabalho analisou como o marketing de influência impacta a performance de marcas de moda voltadas à Geração Z no Brasil, considerando as especificidades desse público e as transformações trazidas pelo consumo digital. A pesquisa, de abordagem qualitativa e exploratória, incluiu revisão de literatura e estudo de caso com cinco marcas independentes, Yours Brandd, Makai, Pacchi, LA’s Clothing e Mury The Brand, complementado por entrevistas com as duas primeiras. Os resultados mostram que influenciadores atuam como agentes fundamentais na construção simbólica e no valor percebido das marcas, sobretudo quando há alinhamento estético e narrativo com o público. Campanhas autênticas geram efeitos concretos, como aumento de tráfego, crescimento de comunidade e esgotamento de produtos, enquanto parcerias desalinhadas podem prejudicar a reputação e enfraquecer a
percepção de valor e autenticidade das marcas. Conclui-se que o marketing de influência funciona como estratégia estruturante para marcas que dialogam com a Geração Z, exigindo curadoria rigorosa, planejamento e compreensão profunda das dinâmicas digitais que moldam o consumo de moda